红动潇湘·浏阳河红方财富之约——湖南湘西地区专场招商会圆满落地

       2020年7月31日下午,浏阳河·红动潇湘2020浏阳河·财富之约湘西站于湖南省吉首市湘西民族宾馆圆满举行,本次“2020浏阳河·财富之约”招商会由湖南浏阳河酒业发展有限公司和仁创糖酒会联合举办。湘西各地区经销商齐聚一堂,品鉴红方,畅谈新酒上市,共商发展大计。

  莅临本次招商会的嘉宾有:中国白酒知名专家/连续三届国家白酒评委/吉首大学客座教授张勇、湖南省湖湘文化交流协会常务理事/湖南省湖湘文化交流协会酒文化研究会会长石清凤、湖南省湖湘文化交流协会酒文化研究会外联主任王建伟、安徽谏策咨询湖南项目办负责人江四祥;湖南浏阳河酒业发展有限公司销售公司总经理黄文韬、浏阳河发展公司总工程师赵幸、浏阳河发展公司品牌总监凌茜一同出席本次活动。

  会上,湖南浏阳河酒业着重推出战略核心产品红方系列,此次正式进入湘西白酒市场,也标志着红方系列的省内市场布局扩大化。浏阳河酒业执行总裁付耶成曾说过,“建设大湖南,做好大单品。湖南市场上这么多年没有我们浏阳河的声音,我们要深耕口粮田,壮大根据地。”湘西站就是2020年度落实上述政策的举措之一,之后还将延伸到其他各个城市地区。


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浏阳河红方品牌解读


  招商会伊始,湖南省湖湘文化交流协会常务理事、湖南省湖湘文化交流协会酒文化研究会会长石清凤女士致欢迎词,首先表达了对到场来宾的热烈欢迎;其次,石会长根据近年来白酒行业发表了行业见解,“近些年来,浏阳河酒发展高歌猛进,豪迈跨入湘酒品牌三强方阵。2019年,在白酒行业经历深度调整后的加速复苏期、次高端爆发的窗口期,沉寂多年的浏阳河酒再度回归主流媒体视野。浏阳河酒推出了两大核心系列产品:“红方”和“浏阳河小曲”。再度归来的浏阳河酒势必延续浏阳河歌曲一样,唱响湘西,趁着湘酒振兴的东风,一路乘风破浪,再塑辉煌。只有真正有品质的产品,才能留得住消费者的心。只有真正做出有品质的产品,企业才能立于不败之地”。


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湖南浏阳河酒业发展有限公司销售公司总经理黄文韬表示,通过“品牌的属性和打造逻辑”“产品定位的挖掘和说明”多维度阐述了红方产品的亮点。红方系列具有以下几个特性:全国性——全国化布局的主力单品牌,全国一盘棋,行业带动深,消费者培育速度快;唯一性——全国唯一使用红色文化为背景主力单品,承载红色文化精髓,扛鼎中国文化复兴大旗,能快速建立消费者文化认同、圈层认同,形成利基市场;符号性——红方系列独特的设计,充分把红方文化、中国文化、品牌文化、形成有机结合,视觉突出、品牌温度、内涵、个性通过符号化的印记清晰表达,让消费者具有识别性,感知性强,从而达到一种品牌记忆,形成稳定的消费认知。

此番浏阳河更是复原了小曲酒传统酿制工艺,两届“银质奖”获得者浏阳河“小曲101”重现市场,蜜香清雅、入口绵柔、落口爽冽、回味怡畅的优良口感——国奖品质小曲酒,以超性价比作为核心竞争力,欲将在小曲市场再掀高潮。

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    他表示公司要坚定不移的推进以浏阳河·红方为大单品的长久战略,通过浏阳河小曲的蜜香型实现品牌差异化价值,以“一地一策扶商,帮商,优商策略”,培养一批和企业共发展,同成长的优质客户,和渠道商联动积极推动渠道精细化模式,实现可持续性盈利和发展;在品牌投入方面由企业做好品牌大氛围建设和以市场为主导做好社区和消费者品牌投入;做足好宴席,红色文化,品酒师等场合和场景的渗透力。

要名酒必先民酒


浏阳河发展公司总工程师赵幸回到家乡吉首,与父老乡亲分享了自己的心得,“要名酒必先民酒”,只有老百姓能喝得起,喝得多,喝得舒服的酒,才具备名酒的基础。红方酒设计的初衷,主要是绵柔、爽净、低醉点、适口性为原则,符合现在白酒的主流市场,同时把窖香、陈香、粮香融为一体。而小曲酒也是浏阳河产品中的重中之重,按照原来获奖酒体进行设计并且加以优化,既保留了原来的风味,又适应了现在白酒行业的标准,实现了“粮食多元化,香味物质多元化”。红方是浏阳河全力打造的核心系列产品,依据“红色印记,方正中国”的设计理念,以“当红不让,舍我其谁”作为品牌核心精神,从精神内涵上与湖湘红色文化结合,打造具有湖南特色的“国民新名酒”


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中国白酒破局时刻的经销商变革之路


  谏策咨询项目经理江四祥进行了关于《中国白酒破局时刻的经销商变革之路》的演讲,首先谈到白酒行业的发展整体趋势:白酒行业资源正在向核心产区聚集,有效产能向优势企业聚集,产品需求向中高端及以上品类聚集。“市场经济的发展趋势,决定着大多数企业的发展,后疫情时代,当整个行业和市场处于迷茫期时,也正是行业的破局之时,2020年,白酒行业将迎来破局点!”对此,江总针对行业发展进行了判断,以下是发表摘要:

一、消费升级和品牌集中将中长期不变

二、疫情促进大数据及消费者运营成为行业共识

三、香型融合与香型对抗成为和主流

四、行业与企业竞争战略趋同效应明显

五、白酒的场景化消费将成为主流

六、厂商关系从交易型加速向伙伴型转变

七、酒类零售业态的变革提速

八、整体中高端市场持续扩容

九、企业间主流竞争价格带快速上移

十、单个市场形成“3+3/3+2”品牌格局

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江总谈到,浏阳河红方可以作为湖南3+3格局中3个区域强势品牌之一,原因有三点:第一,浏阳河本身就是一个超级IP,可以自带流量;第二,浏阳河在湖南市场无论在渠道面还是消费层面都具有着深厚的底蕴,早在2005年,浏阳河在湖南市场就已经有5个亿的规模,可想而知,这个基础是非常牢固的;第三,浏阳河的高管团队都非常年轻有抱负,能够不断给自己充电,保持职场竞争力。

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  本次会议吸引了来自各地的经销商130余人,本次会议现场还有精彩绝伦的歌舞表演;除此之外,晚宴现场设定了抽奖环节,引得现场宾客掌声雷动,喝彩连连,与会者对此次会议主题“2020浏阳河·红方财富之约”表示极高的热情,在欢乐的氛围下,现场宾客觥筹交错,把酒言欢,畅饮红方系列产品,上演一场味觉与视觉激情交融的双重盛宴,新老客户欢聚一堂,谋划未来的发展布局。现场笑声不断,掌声不断,奖品不断,签约不断。集体品鉴结束后,浏阳河为来宾准备了丰盛的晚宴,在饕餮美食与红方绵柔爽净碰撞中,宾客们度过了一段美好的时光。


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