做实湖南市场  强化红色品牌

浏阳河酒 2018-9-28

——写在浏阳河酒走向全国市场 20周年暨第99届全国糖酒秋交会召开之际

湖南浏阳河酒业发展有限公司 付耶成


1998年,正当中国白酒经历行业洗牌的阵痛之际全国糖酒秋交会在长沙召开之时,湖南浏浏阳河酒业有限公司打造的新一代浏阳河酒,在“唱中国名歌,喝中国名酒”的广告宣传语中破壳而出。从此,以“名人、名河、名歌”为品牌内涵作为湘酒的杰出代表浏阳河酒,从湖南本土走全国市场,至今已有20年的成长发展史。

1998年全新亮相长沙全国秋季糖酒会,到2018年荣耀参展长沙全国糖酒秋交会的20年中,浏阳河酒经历了中国白酒产业结构调整、行业经营变革和市场兴衰的多个历史时期,在不断变化的市场环境中,浏阳河酒的经历跌宕起伏。近几年对于浏阳河酒业发展公司而言很不平凡,可谓是不折不扣的寒冬,征途艰难险阻。面对负面舆论的影响和行业竞争的压力,公司上下团结一致,攻坚克难,奋勇向既定目标迈进正是这种经历了时间的洗礼,历史的沉淀,也更让浏阳河深知打铁还需自身硬的道理,因而浏阳河人始终坚持苦炼“内功”,重点加强品牌和产品建设。

近两年来,公司在产品质量、员工管理、营销模式、品牌定位与传播等多个方面经过深思熟虑的梳理和锤炼后,深刻认识到品牌是企业核心竞争力,做企业必须做大品牌为了保证品牌核心价值的一贯性,保证品牌在执行过程中不走样公司针对经营管理中存在的问题和潜在的风险,提出措施,制定了管理方针。从品牌元素管理、品牌识别系统产品包装规范、酒体研发及管理、产品开发和价格、市场分配等多个方面编写成册,正式对外下发《定制业务管理手册》。这个手册可以说就是指导定制业务开展和强化品牌管理的纳领性文件。正是浏阳河人这种苦炼“内功”的定力,这种破釜沉舟的勇气,这种刮骨疗伤的魄力才换来了浏阳河酒近两年的稳步发展

公司不仅制定了符合浏阳河酒现阶段发展的各项管理规定,品牌宣传推广上全面升级“50年我们只做一件事”这句广告语,当年在业界曾刮下一阵旋风,引起过热议。时间年轮已匆匆而过,浏阳河酒1956年建厂如今已过62年,显然已不适用于今天的浏阳河酒了。“一生浏阳河”作为品牌广告语不仅是对过去匠心精神的传承,更是表达了一种态度。

大浪淘沙,经过OEM定制业务的运营阶段,公司将会依据《品牌管理规定》中各项条约对部不合约、扰乱市场的定制客户进行清理淘汰通过政策奖励对部分优质运营客户进行扶持。在思想一致、行为一致、目标一致、价值观一致的基础上,打造区域强势品牌。

重新启动湖南大本营市场是股东及公司上下员工一致的决心和目标,正是基于这种上下一致的决心,公司在两年就已经着手大单品的筹备工作。过公司员工与国内顶尖咨询公司的力量对湖南各地州市场的经销商、普通消费者从口感、包装、文化内涵多个方面进行详实的调研,过十多位湘酒与川酒酿造大师的通力合作,成功研发浏阳河特曲这款新品将在99届秋糖酒会正式亮相通过浏阳河特曲这个战略大单品夺回湖南市场,做实湖南市场,打造湖南样板市场为了让更多的消费者认识并记住浏阳河特曲,公司在高铁、机场、高速路口、展会中心等多处人流量密集的地方进行广告投放,并在湖南卫视及央视媒体和栏目植入广告,相信它会给湖南乃至全国消费一个惊喜,我也很期待它的表现。

目前公司正在逐步完善和加强以人为本的企业文化建设,尊重员工的创造和劳动,尊重员工的精神文化需求,为公司在留住经验型人才的同时并不断吸纳优秀的年轻人才,营造宽松和谐的工作环境。同时对人才的引进和培训这一方面,公司一直不遗余力,多次组织员工到生产一线、到优秀企业、到专业培训机构进行系统学习,培养了一批有实力有担当的骨干员工,也为今做实湖南市场储备大量人才夯实基础。

我们有幸请到同为湖南家乡人的革命老红军朱德总司令“红管家”袁存建老先生为浏阳河酒亲题:红色酒魂。 我认为这是袁老对湘酒浏阳河的认可,也是对经典文化的传承。我们全体浏阳河人也将不忘初心将红色文化发扬光大强化红色品牌的路线也是浏阳河酒未来一段时间非常关键的品牌战略。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。我们看重的是未来,浏阳河走了20年之后,我们要有归零的心态,从“零”开始,从“头”起步,从“新”创业,谋划明天。在新的征途上浏阳河酒业发展公司领导班子在全体股东们的支持下不忘初心,带领全员团结奋斗,朝着“做大湖南求生存、创新模式谋发展、整合资源图强大”的奋斗目标和发展方向勇往直前。今后主要战略措施是:集中人力物力,做强湖南市场;放开定制业务,拓展省外市场;推动区域单品,激活全国市场;推进大单品销售,发展自营市场;加强品牌管理,打假维护市场。力争在未来3-5年,实现公司营业收入、净利润、收益率等主要指标的快速增长。浏阳河酒在全国白酒市场争重要一席之地,再创辉煌,开创更加美好的明天。

实现浏阳河战略目标,要靠广大品牌运营商、产品经销商和原材料供应商的鼎力支持,与浏阳河精诚合作,携手奋斗。这次浏阳河酒业发展公司高规格参展长沙全国糖酒秋交会,主要目的是在全国广交朋友,寻求战略合作伙伴。我们的合作,已不是过去传统的产品交易合作关系,是一种深度的战略联盟我们对伙伴们的服务宗旨是:让经销商和运营商赚钱发财,让经销商和运营商满意认可,让经销商和运营商无顾无忧。

20年后,从湖南再出发,从第99届全国糖酒秋交会再出发,浏阳河酒业发展公司与各地战略合作伙伴紧密联盟,携手共进,再创浏阳河新辉煌,谱写浏阳河新篇章,开创红色品牌新时代。


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