执行总裁付耶成 2019年新年致辞

把握行业新机遇   实现发展新目标

湖南浏阳河酒业发展有限公司执行总裁付耶成

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各位同仁:

2018年我们顽强拼搏,勇渡难关,稳步走过。2019年开启新征程,我们充满梦想和希望。在辞旧迎新之际,我代表浏阳河酒业发展公司并以我个人名义向为浏阳河事业奋斗的各位同仁、各位合作伙伴及其家人向一直以来关心、支持浏阳河酒业发展的社会各界人士,表示忠心感谢并致以新年的祝福和问候!

浏阳河酒自1998年走向全国市场至今的20年中,有辉煌精彩、有艰难磨砺、有低落徘徊,但值得肯定的是,浏阳河从始至终没有停止前进的脚步。2018年是浏阳河20年历程中的最后一年,可以说,这是砥砺奋进、结局比较圆满的一年。

在过去的一年里,公司领导班子不忘初心,励精图治,实干当前,规划未来,采取了一系列推进浏阳河恢复发展的战略举措。公司上下团结奋斗,厂商携手逆势而上,奋勇向既定目标迈进,众志成城助力浏阳河进入了稳步发展最好时期。这一年业绩显著:一是定制业务有突破性发展。公司定制客户2018年生产总量比上年增长4倍以上,而且定制业务管理逐步规范,呈现持续发展局面。二是产品研发有突破性发展。公司采取了一套安全生产的管理措施,不断研发新产品,储备新品牌,确保适合大众消费的主营产品供应。特别是研发的新产品浏阳河特曲上市后,引起业界和消费者盛赞,并荣获“2018竞争力单品”。三是战略合作有突破性发展。由原酒商、包材商、定制商、经销商、电商及大客户组合起来的“生态圈”更加牢固,“伙伴经济”同比2017年有大幅度上升。

值得一提的是,在过去的一年里,公司在经营管理、品牌推广和队伍建设等方面开展了一系列重要活动。3月15日,公司在四川成都召开浏阳河酒市场销售管理研讨会,与会运营商、经销代理商共同谋划未来。4月27日,公司组织员工到浏阳旅游,缅怀革命先烈,传承红色基因。6月3日,请朱德总司令秘书袁存建老先生为浏阳河酒题写“红色酒魂”,为品牌宣传造势。10月20日至24日,公司组团参展第99届全国糖酒秋交会,举办了浏阳河特曲新品发布会暨客户答谢晚宴。此次参展硕果累累,浏阳河酒高调亮相,重振雄风。

2018年满载顺利而归,2019年带着挑战和希望而来。业界人士认为,第99届全国糖酒会在长沙召开,这是白酒业经历深度调整后“回暖复苏”的转折点,特别是给湘酒带来了发展新机遇。包括浏阳河酒在内的湘酒,现在要打造全国性龙头大品牌很难,只有扎根本土、打造区域龙头才是出路。浏阳河酒作为红色品牌,知名度高,加上跨越世纪的品质打造,在本土区域市场以及省外周边市场都有发展空间。因此,我们有足够的信心迎接行业新的挑战。只要我们把握行业新机遇,乘上第99届全国糖酒会的强劲东风,不忘初心,经营管理到位,“王者归来”、再创辉煌只是时间问题。

面对新的挑战和机遇,公司确定了2019年以及今后几年的奋斗目标:力争在2019年,公司营业收入、净利润、收益率等主要指标较大幅度增长,浏阳河酒生产和销售总量比上年增长50%以上。力争在未来几年,浏阳河“东山再起”,“王者”实至名归,其品牌价值和市场规模在湘酒中占领先地位,在全国回归行业二线、甚至是二线强势品牌。

为实现这一奋斗目标,我们要全面贯彻执行公司《2019年工作纲要》,重点加强市场建设、品牌推广和产品销售工作。归纳起来,其主要战略措施是“做好五大市场”:

一是做实湖南市场。作为湖南的本土产品,只有湖南才是浏阳河“用武”的广阔天地。要集中人力物力把湖南作为核心和样板市场及“口粮田”打造,全方位夺回湖南市场,真正做实湖南市场。

二是做优定制市场。发展定制业务是公司的重要战略决策,今后主要是在做“优”做“精”上下功夫。通过对定制客户的整顿清理和《定制业务管理手册》的严格执行,去“粗 ” 取“精”,最大限度地做优定制市场。

三是做强特曲市场。采取独立营销团队自营方式和代理商制的方式运营特曲,城乡全面铺开,并坚持长期进行“三湘一曲”的宣传造势,竭尽全力做强特曲市场。

四是做大全国市场。在立足本土、做实湖南的基础上,强力实施中期品牌发展规划,继续巩固华北、华中和华东市场,采取优惠政策推进大单品和主营产品销售,拓展省外市场,逐步布局和做大全国市场。

五是做活节日市场。在春节、端午节、中秋和国庆等传统节日期间,开展品牌宣传、终端铺市、买赠促销、召开联谊会和品鉴会等活动,营造节日销售氛围,有的放矢激活节日旺季市场。

各位同仁:展望2019年,我们豪情满怀挑战2019年,我们信心百倍;实干2019年,我们志在必得。公司全体员工,各位合作伙伴,现在我们都站在了一个新的历史起点,重任在肩!在新的征途上,不管遇到多少困难,我们都要坚定信心,勇于担当,永不停步,决不言败,紧跟公司战略部署,坚定不移地朝着共同的目标向前迈进,同心协力开创浏阳河美好的未来,迎接浏阳河又一轮辉煌!


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